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LINKEDIN ADS Y FACEBOOK ADS: ¿CUÁL ES MEJOR?

beneficios de usar la red social linkedin ads

Facebook Ads es una de las plataformas de PPC más utilizadas por los marketers, y es una muy buena apuesta para según qué tipo de proyectos. Por su parte, LinkedIn Ads es utilizada mucho más en el campo profesional.

Habitualmente, el coste por clic y por lead en las redes generalistas es bastante más bajo que otros.

Pero, según cuál sea tu tipo de negocio, el coste por «cliente potencial» puede ser más barato en LinkedIn.

Esto se debe, sin más, a las diferentes posibilidades de segmentación que nos ofrecen las dos herramientas:

Facebook Ads

A nivel general te permite segmentar por edad, localización, sexo, idioma e intereses (también puedes excluir intereses), aunque los intereses son bastante “random”.

Otras opciones incluyen, por ejemplo, segmentar según conexiones (con tu página, etc.), y actualmente están haciendo pruebas con puestos de trabajo (algo que creo poco acertado ya que no muchos utilizan esta plataforma de forma profesional).

LinkedIn Ads

Ella te permite hacer una segmentación más detallada a nivel profesional, ya que puedes buscar (o excluir) usuarios según su puesto de trabajo, sector, formación, años de experiencia, tamaño de la empresa, edad, localización, etc.

A nivel de pujas funcionan de forma similar, ya que en ambas puedes pujar por clic o por impresiones (aunque la red social más grande del mundo también ofrece otras posibilidades, como por ejemplo conversiones o leads, entre muchas otras).

Por otro lado, Facebook te da la opción de crear tipos de campañas muy diferentes a las de LinkedIn Ads, como, por ejemplo:

  • Campañas de clics
  • Campañas de alcance
  • Campañas de leads (con formulario embebido incluido)
  • Campañas de conversiones
  • Campañas de vídeo
  • Campañas de cercanía al local
  • Campañas para aplicaciones móviles

Y estas son sólo algunas. LinkedIn, por el contrario, ofrece tres tipos de campañas que explicaré un poco más adelante.

¿Es mejor LinkedIn Ads o Twitter Ads? Diferencias entre cada plataforma

Entre todas las plataformas de PPC que he probado, Twitter Ads es la que generalmente me ha funcionado peor en cuanto a resultados, teniendo en cuenta que generalmente he hecho campañas dirigidas a clics y conversiones y no tanto a branding o a conseguir followers.

A nivel de segmentación del público, Twitter no funciona igual que LinkedIn.

En Twitter puedes segmentar según:

  • Localización
  • Sexo
  • Idioma
  • Plataformas/dispositivos
  • Palabras clave que usan en los tweets
  • Seguidores de determinadas cuentas
  • Intereses
  • Comportamientos

La red de los 140 caracteres, también ofrece una selección de tipos de campañas más variadas que LinkedIn Ads, entre las que se incluyen:

  • Visitas al sitio web
  • Ganar seguidores
  • Ganar reconocimiento
  • Ganar interacciones
  • Reproducciones de vídeo
  • Conversiones
  • Descargas de aplicaciones

Lo negativo, según mi modo de ver, es que los tweets pagados son muy fugaces. Al igual que los orgánicos, se pierden entre miles de tweets en pocos minutos.

¿Qué es mejor? ¿LinkedIn Ads o Google Adwords? Diferencias entre cada plataforma

Quizás sea Google Adwords la única que funcione de forma diferente a las nombradas, pero también es cierto de que antes hablábamos de Social Media Ads, y también de que Google Adwords es otro tipo de PPC.

En primer lugar, veremos que las campañas de Google Adwords ofrecen varias posibilidades:

  • Anuncios de búsqueda: son los anuncios que aparecen cuando haces una búsqueda relacionada en Google.
  • Anuncios de Display: colocar banners en páginas relacionadas con tu actividad.
  • Anuncios de Google Shopping: son los cuadros de compra que aparecen de forma promocionada en Google cuando buscas un producto.
  • Anuncios de vídeo: en Google Adwords encontrarás también la publicidad de YouTube.
  • Campañas de remarketing: en realidad es otro tipo de Display, pero por su importancia merecen ser consideradas de forma independiente. Con estas campañas puedes llegar a usuarios que han visitado algunas páginas de tu web a través de banners y anuncios. Otrar redes también cuentan con servicios parecidos.

También existen otro tipo de campañas, como por ejemplo un mix de Búsqueda/Display o de aplicaciones, aunque el funcionamiento de estas campañas es muy diferentes uno del otro:

  • En las campañas de búsqueda puedes segmentar según keywords, y esto es un trabajo costoso. Es algo parecido a lo que harías para investigar qué palabras clave quieres posicionar a nivel SEO, pero utilizándolas para tus campañas.
  • En las campañas de Display puedes optar por segmentar por intereses, por determinadas páginas web, por keywords, etc.

Ahora bien: Google Adwords puede venirte muy bien para promocionar tu empresa directamente a nivel de branding, o para ponerte por encima de la competencia cuando les busquen a ellos.

También puede usarse para cierto tipo de servicios o incluso contenidos de tu blog que sabes que el usuario busca en Google pero que aún no has podido posicionar.

El remarketing de Google funciona muy bien, y es que con él puedes mostrar anuncios a usuarios que han visitado tu web o determinadas páginas.

Y sino piensa en esto: seguro que alguna vez te ha perseguido un anuncio de una página después de visitarla, ¿o no? Pues eso mismo es remarketing.

Ventajas de LinkedIn Ads frente a otras redes

  • La ventaja principal de esta red social, es sin duda la segmentación del público. Ya que los usuarios de la red incluyen una gran cantidad de información sobre los diferentes campos profesionales (cargo, antigüedad, sector, experiencia, estudios, títulos, aptitudes, …).
    • Por lo que nos permite elegir entre muchas opciones para que nuestros anuncios lleguen solo a las personas que realmente están interesadas en ellos, un factor clave en cuanto al precio de LinkedIn Ads. Es decir, si tu producto está orientado al mercado del trabajo o la profesionalización, en esta red social puedes alcanzar exactamente a las personas que has definido previamente en tu estrategia.
  • Otro factor clave, son las métricas que LinkedIn Ads ofrece: tanto por la precisión, como el desglose de estas, facilitando la toma de decisiones y optimización del precio de LinkedIn Ads. Nos permite medir todas las interacciones de los usuarios con nuestros anuncios de manera muy precisa, cosa que otras redes sociales no disponen de manera tan concreta.
  • Nos da la posibilidad de interactuar de una manera totalmente diferente, esto hace referencia a los anuncios InMail. Ya que nos ofrecen una posibilidad única que no disponemos en otras redes sociales, y que es de una forma muy personalizada. Siendo así un tipo de publicidad al que los usuarios no están acostumbrados, pero debemos ser cuidadosos con este tipo de publicidad.

¡Esperamos haber despejado tus dudas!

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