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En la era digital, donde la publicidad se encuentra saturada y la conocida opción “saltar publicidad” en redes sociales es cada vez más utilizada, el marketing de influencers se erige como una estrategia poderosa. Sin embargo, la verdadera revolución la lideran los microinfluencers, aquellos con menos de 100,000 seguidores.
Este es un cambio total de un paradigma del pasado, donde las marcas buscaban a influencers con grandes números por encima de microinfluencers. Esto se debe a que su autenticidad genera una mayor confianza en sus seguidores y su segmentación mucho más precisa garantiza que las marcas lleguen a la audiencia indicada.
¿Qué son los microinfluencers?
Es un creador de contenido que destaca en las redes sociales con un seguimiento que oscila entre 1.000 y 10.000 seguidores. Su enfoque se centra generalmente en un nicho específico, donde son reconocidos como expertos en su campo.
La distinción clave entre los microinfluencers y los macroinfluencers radica en el tamaño de la audiencia: mientras que los macroinfluencers tienen un gran número de seguidores, los microinfluencers mantienen una audiencia más pequeña, pero altamente comprometida.
Características de los microinfluencers
- Seguidores comprometidos: a pesar de tener una audiencia más pequeña, los microinfluencers cuentan con seguidores altamente comprometidos que confían en sus recomendaciones.
- Especialización: los microinfluencers tienden a especializarse en un tema o industria específica, convirtiéndose en expertos reconocidos en ese campo.
- Autenticidad: la autenticidad es una marca distintiva de los microinfluencers. Su contenido se caracteriza por ser genuino y cercano, generando una conexión real con la audiencia.
- Credibilidad: los microinfluencers son considerados fuentes creíbles de información, lo que los convierte en aliados valiosos para las marcas que buscan llegar a audiencias específicas.
14 Formas en las que los microinfluencers revolucionan el marketing digital
En la actualidad, el marketing se ha transformado de una conversación unilateral a una experiencia compartida, y en este cambio, los microinfluencers son una opción inteligente. Con un alcance aparentemente modesto, pero una influencia impactante, estos individuos especializados están redefiniendo las estrategias de marketing digital.
Estas son algunas de las formas en que los microinfluencers están transformando el panorama del marketing, aportando autenticidad, compromiso y una conexión genuina con las audiencias:
Credibilidad y fidelidad de marca
Con menos de 100,000 seguidores, los microinfluencers forjan conexiones auténticas con sus audiencias, generando una percepción similar a la amistad. Su autenticidad no solo construye credibilidad sino también fidelidad de marca.
Segmentación efectiva para resultados significativos
La fortaleza de los microinfluencers radica en su capacidad de segmentación. A diferencia de los macroinfluencers, se alinean estrechamente con sus seguidores en términos de intereses, edad, ubicación, garantizando que las campañas estén dirigidas al público objetivo real de las marcas.
Maximizan el alcance y minimizan la inversión
Aunque los macroinfluencers pueden tener un alcance más amplio, la verdadera pregunta es ¿a qué tipo de audiencia llegan? Trabajar con microinfluencers permite una segmentación precisa, llegando a usuarios más afines e interesados, maximizando la inversión y evitando derroches innecesarios.
Son accesibles para todos
Contrariamente a la creencia común, las campañas con microinfluencers son accesibles y factibles para cualquier empresa. Su valor radica en la calidad y relevancia de la audiencia, no solo en la cantidad de seguidores.
Calidad sobre cantidad
El número de seguidores no es el único criterio que debe guiar a una marca a la hora de contratar un microinfluencer. Aspectos como datos demográficos, temáticas, calidad del contenido, estilo de comunicación y engagement rate son esenciales. Este último, especialmente alto en microinfluencers, mide la interacción con la audiencia, indicando la calidad de los resultados esperados.
Efectividad en conversión
La confianza depositada en los microinfluencers se traduce en conversiones efectivas, convirtiendo las recomendaciones de productos o servicios en ventas de manera impactante.
Costos más accesibles
Las colaboraciones con microinfluencers resultan económicamente más viables que aquellas con macroinfluencers, proporcionando a las marcas un retorno de inversión sólido.
Contenido genuino
Los microinfluencers generan contenido auténtico y genuino que armoniza con la identidad de la marca, estableciendo conexiones auténticas con la audiencia.
Autenticidad y accesibilidad
Estos individuos llevan vidas aparentemente normales, sin destacar en los medios, y no dependen exclusivamente del marketing de influencia, lo que los hace accesibles y auténticos. Su cotidianidad y falta de glamour aumentan su credibilidad ante la comunidad.
Proximidad y participación social
En ocasiones, con comunidades más reducidas, los seguidores tienen una relación personal con los microinfluencers, elevando la tasa de participación social por seguidor.
Facilidad de colaboración
A diferencia de los macroinfluencers, los microinfluencers son más asequibles y flexibles en las negociaciones, facilitando una relación laboral cercana y amigable. Muchos de ellos proactivamente se acercan a las marcas para proponer colaboraciones.
Entusiasmo por la marca
La afinidad de algunos microinfluencers por una marca puede encontrarse dentro de la propia comunidad, generando entusiasmo genuino por los productos o servicios. La colaboración con aquellos que ya conocen y disfrutan de la marca resulta fácil y ágil.
Inversiones de bajo riesgo
La colaboración con microinfluencers implica un bajo riesgo, permitiendo a las marcas experimentar con nuevas estrategias y acciones. Se pueden probar diversas técnicas y llegar a nuevas audiencias de manera menos arriesgada.
Relaciones a largo plazo
Contrario a las complejidades asociadas con los macroinfluencers, los microinfluencers son receptivos a compromisos a largo plazo. Establecer relaciones duraderas les permite familiarizar a sus seguidores con la marca, no solo mediante publicaciones promocionadas, sino también a través de reseñas y experiencias detalladas.
¿Cómo encuentro microinfluencers para mi marca?
Como hemos explicado anteriormente, colaborar con microinfluencers ofrece una serie de ventajas significativas. Sin embargo, el triunfo de una estrategia radica fundamentalmente en la capacidad para identificar y conectar con los microinfluencers apropiados para la marca.
Estas son algunas de las claves más importantes para encontrar a los microinfluencers ideales, que potencien y refuercen la presencia en el mundo del marketing digital:
Identifícalos a través de hashtags relevantes
Sumérgete en cada plataforma de redes sociales, explora hashtags populares y relevantes en tu nicho de mercado. Esta búsqueda te permitirá descubrir microinfluencers que ya están activos en tu área. Observa con qué otros microinfluencers colaboran y qué campañas promueven.
Asegúrate de utilizar palabras clave específicas que reflejen la esencia de tu marca y busca los hashtags más populares para inspirarte. Herramientas de búsqueda de hashtags pueden potenciar aún más este proceso.
Evaluación del contenido
Una vez que hayas identificado perfiles potenciales, profundiza en su contenido. Realiza una auditoría minuciosa para determinar la relevancia con tu marca. Pregúntate si comparten tus valores, si su contenido es visualmente atractivo y positivo, y si su audiencia muestra autenticidad y participación genuina.
Este análisis puede llevar tiempo, pero es crucial para garantizar que la colaboración sea rentable y que el microinfluencer conecte de manera efectiva con tu audiencia.
Conexión estratégica
Cuando encuentres un microinfluencer alineado con tus objetivos, inicia la conexión de manera estratégica:
- Establece una relación previa siguiéndolos en redes y comentando en sus publicaciones. Demuestra interés genuino.
- Consulta con una agencia de marketing digital, algunas cuentan con contactos con microinfluencers o pueden contactar con ellos por ti.
- Al comunicarte, presenta claramente quién eres, la esencia de tu marca y cómo visualizas la colaboración.
- Personaliza cada mensaje si te estás comunicando con varios microinfluencers.
Establecer una relación sólida antes de proponer una colaboración aumentará la receptividad del microinfluencer.
Conclusión:
Colaborar con microinfluencers es una oportunidad accesible para todas las marcas, independientemente de su tamaño. Más que números, la relevancia, autenticidad y conexión real con la audiencia son los motores de una estrategia exitosa. Encontrar a los microinfluencers ideales se convierte en un proceso estratégico, donde la identificación a través de hashtags, la evaluación del contenido y la conexión personalizada son las claves para potenciar la presencia de una marca en el mundo del marketing digital.
